¿Qué porcentaje del precio del oro paga un comprador?

Las refinerías y los grandes distribuidores suelen pagar el 90–97 % del valor del oro, las joyerías el 75–90 % y las casas de empeño o tiendas de "compro oro" con frecuencia el 50–85 %.

¿Conviene vender el oro por gramo o por pieza?

Pide siempre un precio por gramo para cada quilate. Así puedes compararlo con el precio en vivo y entre compradores.

¿Dónde pagan más por el oro?

Normalmente en refinerías, distribuidores de metales y joyerías que compran oro, más que en casas de empeño. Pide al menos tres ofertas.

¿Necesito identificación para vender oro?

En muchos países sí. Los comercios de metales preciosos deben identificar a quien vende para prevenir el comercio de objetos robados y el blanqueo de capitales.

Cómo vender oro al mejor precio: guía paso a paso

Antes de vender: sabe lo que tienes

El error más caro es entrar en una tienda sin saber cuánto vale tu oro. El comprador conoce el precio al céntimo; tú también deberías. Dedica veinte minutos a estos pasos y negociarás con ventaja.

Aparta las piezas que pueden valer más que su oro. Joyas de firma, antigüedades auténticas, piezas con diamantes o piedras importantes y monedas de colección pueden valer más que el metal. Tásalas por separado antes de venderlas como oro para fundir.
Separa el resto por quilates. Revisa cada contraste (24K/999, 22K/916, 18K/750, 14K/585, 10K/417) y haz un montón por pureza. Las piezas sin marca deben analizarse.
Pesa cada montón en gramos. Basta una báscula digital que mida hasta 0,01 g. Quita las piedras si puedes, o ten en cuenta que suman peso.
Calcula el valor del oro. Introduce cada montón en nuestra calculadora de oro usado: suma el oro puro contenido, lo valora al precio en vivo y te muestra cuánto debería ofrecerte un comprador justo.

Quién compra oro y cuánto paga

Las diferencias entre compradores son enormes. Las cifras siguientes son rangos orientativos en porcentaje del valor del oro; la competencia local y el tamaño del lote los modifican.

Refinerías y grandes distribuidores de metales (90–97 % aprox.). Funden el oro ellos mismos y necesitan menos margen. Algunos aceptan lotes enviados por mensajería asegurada, a veces con un peso mínimo.
Joyerías y numismáticas (75–90 % aprox.). Cómodas y a menudo justas, sobre todo con lotes grandes o si eres cliente habitual.
Tiendas de "compro oro" y casas de empeño (a menudo 50–85 %). Dinero rápido, pero con márgenes amplios. Ojo: un empeño no es una venta; si no devuelves el préstamo, pierdes la pieza. En México, instituciones como el Nacional Monte de Piedad publican su avalúo por gramo, una referencia útil para comparar.
Compradores en línea por envío postal (muy variable). Los hay excelentes y los hay que envían ofertas bajas confiando en que no reclames tus piezas. Revisa opiniones independientes, el seguro del envío, la política de devolución y el plazo para aceptar o rechazar.
Venta entre particulares. Puede superar el valor del metal en joyas que se pueden lucir, pero conlleva riesgos de fraude y de seguridad.

Márgenes orientativos: la distancia entre lo que pagas y lo que recuperas es tu coste real. Compara siempre con el precio spot.

Cómo comparar ofertas

Haz a cada comprador la misma pregunta: "¿Cuánto pagan hoy por gramo de 18K (o de 14K, 10K…)?" Un precio por gramo para cada quilate es fácil de contrastar con el precio en vivo y permite comparar directamente. Desconfía de quien solo da una cifra global sin desglose, y de quien cotiza en pennyweights (1 dwt = 1,555 g), porque el precio por unidad parece mayor de lo que es.

Divide cada oferta entre el valor del oro que te dio la calculadora. Si un comprador paga el 72 % y otro el 92 %, la diferencia en un lote de 50 gramos de 18K es considerable. Pedir tres ofertas es la forma más eficaz de cobrar más.

En el mostrador: lo que hace un comprador serio

Pesa tus piezas en una báscula verificada delante de ti, en gramos, y te enseña la lectura.
Analiza la pureza a la vista, con un equipo de rayos X (XRF), un probador electrónico o ácidos sobre piedra de toque, y te dice el resultado de cada pieza.
Te entrega un desglose por escrito: peso, quilates y precio por gramo de cada grupo.
Te pide identificación —en muchos países la ley lo exige para evitar la venta de objetos robados— y te da un recibo o factura.

Señales de alarma

Se llevan tus joyas a la trastienda para pesarlas o analizarlas.
Juntan todas tus piezas y las pagan al quilate más bajo.
Te presionan para decidir ya, o la oferta cambia en cuanto dudas.
"Fiestas del oro", compradores puerta a puerta y anuncios que prometen "el mejor precio" sin cifras.

Cuándo vender

Nadie sabe cuándo el oro toca techo, pero hay reglas sensatas. Si puedes, evita vender en fin de semana, cuando los mercados están cerrados y algunos comercios amplían su margen. Si no necesitas el dinero con urgencia, puedes dividir un lote grande y vender una parte ahora y otra más adelante. Sigue el precio en vivo y el histórico para saber si el nivel de hoy es excepcional.

Impuestos y papeles

Las normas cambian de un país a otro, así que infórmate localmente. En España, por ejemplo, la venta de oro se declara en el IRPF como ganancia o pérdida patrimonial por la diferencia entre el precio de venta y el de compra. En otros países puede haber exenciones para pequeñas ventas de bienes personales. Guarda las facturas de compra si las tienes: te servirán para demostrar el valor de adquisición.

Vender monedas y lingotes

Las monedas y los lingotes de cecas y refinerías reconocidas se venden mejor que el oro usado porque no hay que fundirlos. Los distribuidores pagan cerca del precio spot por las monedas más conocidas —Centenario, Krugerrand, Maple Leaf, Filarmónica— y por los lingotes de kilo, algo menos por piezas pequeñas o raras. Conserva el embalaje original y los certificados, y no limpies las monedas: limpiarlas puede reducir su valor.